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北京办公家具的细分营销

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当今的北京办公家具，只具备大众化营销和个别化营销已经并不能满足消费者的各种需求了，现在处于一个细分营销的时代。

“细分市场片”由在北京办公家具市场上大量;可识别的各种群体构成。一个开展细分营销的公司认识到,购买者的欲望、购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯各不相同。同时公司又不愿意为每个个别的顾客定制一组提供物,因为当各项条件尚不具备时,公司可能因规模的限制和高成本而无法从中取得足够的利润。因此,代之以把构成市场的大细分片独立出来。如我们可以从当今办公市场中辨认出三组大细分片:普通企事业单位、在写字楼办公的服务性公司和具知名品牌的国际性公司。

因此细分片是介于大众化营销和个别营销之间的中间层群体,属于一个细分片的消费者群体是假设他们有相同的欲望和需要,但他们并非等同于相对较前卫的现代家具，但可以少用一些昂贵的构件以便有这种消费能力。这样,在产品的开发设计上就有较强的针对性,不但开发成功率将会增加,产品成本也可随之降低,因为可削减冗繁的功能,专业化功能可部分取代弹性功能,后者往往会增加复杂性与成本。

市场细分的最后一个层次是“细分到个人”、“定制营销”或“一对一营销”。北京办公家具大众化营销的盛行曾经使一个多世纪来为个人定制服务的工作黯然失色。但今天,企业对企业的营销是定制化的,制造商为每个大客户定制供应品、送货和开帐单。现在的新技术――特制电脑、数据库、机器人生产,以及诸如电子信箱、传真机等即时传播媒体使公司考虑定制营销成为可能,也可将之称为“大众化定制”或“大规模定制”。大众化定制是一种在大量生产准备上的为个人设计和传播的,以满足每个顾客要求的能力的生产方式,其核心是“大量生产准备”,因此与先期的、完全围绕着“承接工程项目”的做法有着深层含义上的不同。

北京办公家具市场的细分促成了细分营销的概念，就像有人喜欢欧式北京办公家具，有人却喜欢中式，这就是需要细分营销了。